Fondée en 2018, la startup Hokodo, à la frontière de la Fintech et l’Insurtech, a pour but de rendre le commerce inter-entreprises simple, équitable et accessible, pour les vendeurs comme pour les acheteurs.
Basé sur le modèle du “Buy Now, Pay Later”, mais conçu spécifiquement pour le commerce B2B, Hokodo permet aux commerçants d’offrir à leurs clients pros des conditions de paiement instantanées dans le cadre d’une vente en ligne. Côté acheteurs, les TPE-PME profitent de nouvelles modalités de paiement et d’une expérience d’achat fluidifiée.
Le crédit commercial inter-entreprise enfin digitalisé pour plus de flexibilité.
Le modèle du “Buy Now, Pay Later” n’est pas nouveau dans le monde du B2B. En effet, le crédit commercial inter-entreprises est un outil bien connu des professionnels, puisque la moitié des transactions B2B se font avec un délai de paiement. La solution Hokodo, transposition à l’ère digitale du crédit commercial inter-entreprises, permet aux entreprises de proposer des délais de paiements à leurs clients professionnels, tout en étant protégées du risque d’impayé. Cette solution est d’autant plus précieuse quand on sait qu’une défaillance d'entreprise sur quatre est causée par un retard de paiement. Dans un contexte de contraction de l’économie et de retour de l'inflation, Hokodo, en tant que solution de paiement garanti, apporte la flexibilité et la sécurité nécessaires aux commerçants.
Le crédit commercial inter-entreprise enfin digitalisé pour plus de sécurité.
Le “Buy Now, Pay Later” dans le monde du B2C peut contribuer au risque de surendettement s’il est utilisé comme une variante du crédit à la consommation. Dans le monde du B2B, ce risque n’existe pas puisque les délais de paiements inter-entreprises sont déjà la norme. De plus, tout entrepreneur ou entreprise rigoureux a une tendance naturelle à la rationalisation et à la minimisation des coûts. Par exemple, un entrepreneur du bâtiment ne va pas acheter un troisième sac de ciment pour un chantier qui n’en requiert que deux, sous prétexte qu’on lui permet de payer à 30 jours. Il n’y a donc pas le même risque de surendettement en B2B. En revanche, il subsiste des risques liés à la fraude ou à l’usurpation d'identité dans le cadre des transactions en ligne. Hokodo permet de tempérer ces risques en offrant une solution de scoring et de détection de fraude en temps réel, qui s'adapte parfaitement aux nouvelles pratiques commerciales, notamment sur les places de marché en ligne.
Hokodo, une solution vertueuse : les nombreux avantages du “Buy Now, Pay Later” pour le secteur B2B.
Hokodo est à la fois un intermédiaire en assurance (la solution est adossée au groupe SCOR, leader français de la réassurance) et aussi un opérateur financier en lien avec plusieurs partenaires bancaires. Hokodo propose donc aux entreprises une offre complète de gestion du client comprenant :
- une solution de paiement garanti,
- une solution de scoring et de détection de fraude,
- une solution de recouvrement,
- une assurance contre les impayés,
- une solution de financement, les vendeurs conservant la possibilité de se faire payer à l’avance le montant de leurs échéances, optimisant ainsi leur BFR (besoin en fonds de roulement).
Hokodo est donc une solution vertueuse pour les deux parties :
- les vendeurs développent leur activité en toute sécurité en faisant bénéficier leurs clients de meilleurs délais de paiements, sans pénaliser leur BFR et sans s’exposer aux impayés ;
- tandis que les acheteurs professionnels bénéficient de délais de paiements adaptés dans le cadre d’une expérience d’achat au niveau des meilleurs standards du B2C.
Mercredi 2 Novembre dernier, Louis Carbonnier, le cofondateur et CEO d’Hokodo, intervenait dans l'émission 60 Minutes Business sur BFM Business.
